{"id":23524,"date":"2021-06-16T12:17:45","date_gmt":"2021-06-16T12:17:45","guid":{"rendered":"https:\/\/lanzfeldeditions.com\/23524\/"},"modified":"2026-08-10T17:02:56","modified_gmt":"2026-08-10T17:02:56","slug":"larte-del-merchandising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lanzfeldeditions.com\/it\/23524\/","title":{"rendered":"L’arte del merchandising"},"content":{"rendered":"\t\t
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L'arte del merchandising<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Prodotti che aiutano a mantenere vivi i ricordi: \u201cExit through the gift shop\u201d<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Le cartoline e i magneti da frigorifero sono forse i souvenir pi\u00f9 venduti al mondo. Questi e molti altri prodotti e souvenir per i negozi dei musei sono progettati e prodotti da Lanzfeld Editions a Delft.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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di Annabel Schipper | un ringraziamento speciale a Paul Wentges<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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L’azienda \u00e8 stata fondata nel 2003 da Paul Wentges e Martijntje Deketh, entrambi laureati presso la facolt\u00e0 di Ingegneria del Design Industriale di Delft. Essendo una coppia creativa e tecnica con
esperienza nella gestione aziendale, Paul e Martijntje decisero di iniziare a lavorare all’avanguardia tra arte & commercio. Ci\u00f2 port\u00f2 ben presto alla
collaborazione con musei famosi come il Rijksmuseum, il Van Gogh Museum e il Louvre, oltre a molti altri musei grandi e piccoli, monumenti e siti storici.\u00a0La loro azienda si \u00e8 affermata come uno dei principali fornitori al mondo di articoli di merchandising per i negozi dei musei.<\/span>\u00a0<\/span>Come nascono i prodotti e come arrivano sul mercato? Ne abbiamo parlato con Paul e Martijntje.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Combinare e migliorare<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Come molti altri studenti di design, Paul sognava di inventare fantastici prodotti innovativi capaci di cambiare la vita. Tuttavia, durante gli studi si rese conto
che non era questa la strada che voleva seguire. Trovava pi\u00f9 appagante creare qualcosa di nuovo utilizzando risorse ed elementi gi\u00e0 esistenti. \u00abSi potrebbe
paragonare ai Lego, dove si usano dei mattoncini per costruire qualcosa di nuovo\u00bb. \u00c8 ci\u00f2 che fanno nella loro azienda. Lanzfeld combina opere d’arte esistenti con prodotti esistenti, aggiungendo valore attraverso la grafica, i contenuti e l’aspetto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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L'originale<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nella maggior parte dei casi, le opere d’arte sono uniche e si apprezzano al meglio di persona. Purtroppo non \u00e8 possibile portarle a casa con s\u00e9\u2026 Le persone, per\u00f2, amano portare con s\u00e9 l’esperienza, l’emozione o l’ispirazione di una mostra o di un’opera d’arte. \u00c8 qui che entra in gioco Lanzfeld: catturare questa emozione in un souvenir. Lanzfeld cerca di utilizzare prodotti o regali per soddisfare il bisogno delle persone di ricordare esperienze importanti. L’azienda
ritiene importante che i consumatori ricevano prodotti capaci di custodire i loro\u00a0ricordi, ma \u00e8 consapevole che questi devono anche generare profitti per i musei e le altre istituzioni. In questo modo tutti saranno soddisfatti, Lanzfeld compresa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ritagliare!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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I visitatori devono essere stimolati prima di poterli invogliare all’acquisto. I prodotti devono essere resi il pi\u00f9 attraenti possibile. Si tiene conto di molti fattori, ma tutto parte dal \u2018ritaglio\u2019.
L’opera d’arte non ha le stesse dimensioni dei prodotti che ne derivano. Cosa si vuole mostrare? Quanto ci si avvicina con lo zoom? Qual \u00e8 l’essenza dell’opera? A volte si utilizzano solo
alcuni dettagli interessanti di un’opera d’arte. Sebbene le opere d’arte intere vengano usate raramente, i dettagli selezionati devono comunque rappresentare l’intera opera, spiega Paul. Un tempo era considerato quasi un sacrilegio, per curatori e storici dell’arte, ritagliare i dipinti. Oggi
questo non \u00e8 pi\u00f9 un problema, purch\u00e9 avvenga nel giusto contesto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Aggiungere valore attraverso la grafica<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Oltre a \u2018creare\u2019 con cura i ritagli dell’opera d’arte, si d\u00e0 grande importanza alla progettazione grafica. Qual \u00e8 l’aspetto desiderato per il prodotto? Sobrio o d’impatto? A volte i musei hanno gi\u00e0
un’identit\u00e0 di marca molto precisa. In questo caso si possono apportare piccole modifiche, ma occorre lavorare all’interno di un modello preciso. Alcuni musei, invece, non hanno alcuna identit\u00e0 di marca. Secondo Paul,
questi progetti sono interessanti perch\u00e9 spesso offrono molta libert\u00e0. In questi casi, di solito viene chiesto di progettare un’intera gamma di prodotti e persino di dare forma all’identit\u00e0 grafica dell’intero
museo. Quando si tratta di gamme di prodotti, questi devono armonizzarsi tra loro affinch\u00e9 emerga gradualmente un’identit\u00e0 di marca. Anche la prova colore e la coerenza grafica sono molto importanti. I prodotti devono infatti apparire come parte di un pi\u00f9 ampio
assortimento o di una famiglia di prodotti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00abI visitatori vogliono\nconservare i ricordi\nvissuti durante\nla loro visita\nal museo.\u00bb<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Aspetto e percezione<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Lanzfeld vuole offrire esclusivamente prodotti di cosiddetta qualit\u00e0 museale, cos\u00ec che i visitatori dei musei siano invogliati ad acquistarli. Ad esempio, se semplici taccuini o diari vengono resi pi\u00f9 spessi e si utilizza carta naturale color bianco sporco, ecologica e rispettosa dell’ambiente, le persone li percepiscono come dall’aspetto e dalla qualit\u00e0 pi\u00f9 pregiati. Arrotondare gli angoli delle pagine e rifinire la copertina con una patinatura opaca
ne esaltano ulteriormente l’aspetto premium. Si potrebbe anche aggiungere una chiusura elastica, per proteggerlo da eventuali danni quando viene portato in borsa o in tasca. Pur essendo minuscoli,
questi dettagli estetici e funzionali e queste piccole migliorie, insieme, aggiungono davvero valore quando vengono integrati in un unico prodotto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ci\u00f2 che vedi \u00e8 ci\u00f2 che ottieni<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00c8 importante che le persone riconoscano immediatamente il prodotto, soprattutto nei negozi. Si ha solo una frazione di secondo per attirare l’attenzione di qualcuno. \u2018Ci\u00f2 che vedi \u00e8 ci\u00f2 che ottieni\u2019: \u00e8 questo il credo di Lanzfeld. Ecco perch\u00e9 l’azienda riduce al minimo l’imballaggio. Poich\u00e9 l’imballaggio viene normalmente gettato via, dal punto di vista ambientale vale la regola: meno ce n’\u00e8, meglio \u00e8. Le persone possono acquistare i prodotti per l’opera d’arte originale, la grafica, l’aspetto complessivo o
la funzione, ma in luoghi come i negozi dei musei il desiderio di custodire i ricordi \u00e8 la principale motivazione d’acquisto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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(Ri)creare<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Esistono cos\u00ec tante opere d’arte: quale scegliere? Quando si tratta di musei, di solito desiderano la loro opera di punta. In fondo \u00e8 quella che attira pi\u00f9 visitatori. Altri musei
potrebbero invece volere un consiglio. In tal caso, Lanzfeld ha bisogno di sapere che cosa rappresenta il museo. Che cosa \u00e8 commercialmente attraente e pu\u00f2 essere facilmente applicato a un’intera gamma di prodotti mantenendo
l’essenza del museo? In alcuni casi, a Paul viene offerta una visita guidata del museo per scegliere l’opera d’arte con cui preferisce lavorare. In altri casi, come per la Cattedrale di Siviglia o i giardini di tulipani di Keukenhof, a Lanzfeld viene chiesto di
(ri)creare un’opera d’arte attraente, capace di catturare fedelmente l’esperienza e il luogo. In questi progetti Lanzfeld ama combinare il patrimonio storico con una spiccata modernit\u00e0 e dare vita a un nuovo stile di articoli da regalo alla moda.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Selezione dei prodotti<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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I prodotti specifici di ciascun assortimento variano da cliente a cliente. L’obiettivo generale \u00e8 permettere alle persone di creare bei ricordi, offrendo al contempo prodotti pertinenti
ai segmenti specifici di visitatori di un determinato luogo. Le principali categorie di prodotti nei negozi dei musei comprendono souvenir, casa e decorazione, scrittura, moda, accessori, libri e
giocattoli. I visitatori possono essere suddivisi in visitatori locali abituali, turisti internazionali, bambini, studenti e pensionati. La segmentazione dei visitatori \u00e8 essenziale per creare un mix di prodotti adeguato e selezionare
le opere d’arte appropriate. Un esempio \u00e8 la differenza tra i turisti internazionali e i visitatori locali. I primi potrebbero preferire l’acquisto di una mascherina per dormire, di articoli da viaggio o di souvenir facili da
portare a casa, mentre i secondi tendono ad acquistare prodotti pi\u00f9 pratici per l’uso quotidiano.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Exit through the gift shop<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vendendo il merchandising adeguato a musei, aziende, istituzioni ed eventi, riescono a diffondere la propria immagine e il proprio messaggio. Durante le visite, le persone tendono a lasciarsi ispirare. Offrendo un prodotto che richiama questa ispirazione, possono ritrovarla e condividere questo piacere con gli altri.
I prodotti aiutano a custodire questi ricordi, incoraggiando e ispirando le persone. Possono anche essere regalati ad amici e familiari per condividere le esperienze, offrendo al contempo una promozione gratuita per il cliente. In fin dei conti, si tratta di condividere e preservare una bella
esperienza, di regalare un sorriso alle persone e di sostenere una causa importante, come ad esempio un museo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Prodotti della linea di tulipani Pop-Art, basata su un’incisione di 250 anni fa<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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L’arte del merchandising Prodotti che aiutano a mantenere vivi i ricordi: \u201cExit through the gift shop\u201d Le cartoline e i magneti da frigorifero sono forse i souvenir pi\u00f9 venduti al mondo. 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