{"id":21899,"date":"2021-06-16T12:17:45","date_gmt":"2021-06-16T12:17:45","guid":{"rendered":"https:\/\/lanzfeldeditions.com\/21899\/"},"modified":"2026-08-13T13:42:32","modified_gmt":"2026-08-13T13:42:32","slug":"die-kunst-des-merchandising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lanzfeldeditions.com\/de\/21899\/","title":{"rendered":"Die Kunst des Merchandising"},"content":{"rendered":"\t\t
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Die Kunst des Merchandising<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Produkte, die Erinnerungen lebendig halten: \u201eExit through the gift shop\u201c<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Postkarten und K\u00fchlschrankmagnete sind vielleicht die meistverkauften Souvenirs weltweit. Diese und viele andere Museumsshop-Produkte und Souvenirs werden von Lanzfeld Editions in Delft gestaltet und produziert.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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von Annabel Schipper | besonderer Dank an Paul Wentges<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Das Unternehmen wurde 2003 von Paul Wentges und Martijntje Deketh gegr\u00fcndet, beide Absolventen der Fakult\u00e4t f\u00fcr Industrial Design Engineering in Delft. Als kreatives und technisches Paar mit
Erfahrung in der Unternehmensf\u00fchrung beschlossen Paul und Martijntje, an der Schnittstelle von Kunst & Kommerz zu arbeiten. Dies f\u00fchrte bald zur
Zusammenarbeit mit ber\u00fchmten Museen wie dem Rijksmuseum, dem Van Gogh Museum und dem Louvre sowie vielen weiteren gro\u00dfen und kleinen Museen, Monumenten und Kulturerbest\u00e4tten.\u00a0Ihr Unternehmen hat sich zu einem der bedeutendsten Anbieter von Museumsshop-Merchandise weltweit entwickelt.<\/span>\u00a0<\/span>Wie entstehen die Produkte und wie bringt man sie auf den Markt? Dar\u00fcber haben wir mit Paul und Martijntje gesprochen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Kombinieren und verbessern<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wie viele andere Designstudenten tr\u00e4umte Paul davon, gro\u00dfartige, bahnbrechende und innovative Produkte zu erfinden. W\u00e4hrend seines Studiums wurde ihm jedoch klar,
dass dies nicht der Weg war, den er einschlagen wollte. Es befriedigte ihn mehr, aus vorhandenen Ressourcen und Elementen etwas Neues zu schaffen. \u201eMan k\u00f6nnte
es mit Lego vergleichen, wo man aus Bausteinen etwas Neues erschafft.\u201c Genau das tun sie in ihrem Unternehmen. Lanzfeld kombiniert vorhandene Kunstwerke mit vorhandenen Produkten und schafft dabei durch Grafik, Inhalt und Erscheinungsbild einen Mehrwert.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Das Original<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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In den meisten F\u00e4llen sind Kunstwerke einzigartig und lassen sich am besten pers\u00f6nlich erleben. Leider kann man sie nicht mit nach Hause nehmen \u2026 Dennoch m\u00f6chten die Menschen das Erlebnis, die Emotion oder die Inspiration einer Ausstellung oder eines Kunstwerks mit nach Hause nehmen. Genau hier kommt Lanzfeld ins Spiel: diese Emotion in einem Souvenir einzufangen. Lanzfeld versucht, mit Produkten oder Geschenken das Bed\u00fcrfnis der Menschen zu erf\u00fcllen, sich an wichtige Erlebnisse zu erinnern. Das Unternehmen
ist \u00fcberzeugt, dass es f\u00fcr Verbraucher wichtig ist, Produkte zu erhalten, die ihre\u00a0Erinnerungen bewahren, wei\u00df aber auch, dass sie den Museen und anderen Institutionen Gewinne einbringen m\u00fcssen. So sind am Ende alle zufrieden, auch Lanzfeld.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ausschneiden!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Besucher m\u00fcssen angeregt werden, bevor man sie zu einem Kauf verlocken kann. Produkte m\u00fcssen so ansprechend wie m\u00f6glich gestaltet werden. Viele Faktoren spielen eine Rolle, doch alles beginnt mit dem \u201aAusschnitt\u2018.
Das Kunstwerk hat nicht dieselbe Gr\u00f6\u00dfe wie die daraus abgeleiteten Produkte. Was m\u00f6chten Sie zeigen? Wie nah zoomen Sie heran? Was ist die Essenz des Kunstwerks? Manchmal verwendet man nur
einige wenige interessante Details eines Kunstwerks. Obwohl vollst\u00e4ndige Kunstwerke nur selten verwendet werden, sollten die ausgew\u00e4hlten Details dennoch das gesamte Kunstwerk repr\u00e4sentieren, sagt Paul. F\u00fcr Kuratoren und Kunsthistoriker galt es fast als Sakrileg, Gem\u00e4lde zu zerschneiden. Das
ist kein Problem mehr, solange es im richtigen Kontext geschieht.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mehrwert durch Grafik schaffen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Neben dem sorgf\u00e4ltigen \u201aErstellen\u2018 von Ausschnitten des Kunstwerks legen sie gro\u00dfen Wert auf das Grafikdesign. Welche Wirkung soll das Produkt haben? Ruhig oder auff\u00e4llig? Manchmal haben Museen bereits
eine sehr ausgepr\u00e4gte Markenidentit\u00e4t. In diesem Fall kann man kleine \u00c4nderungen vornehmen, muss sich aber an eine bestimmte Vorlage halten. Manche Museen haben jedoch \u00fcberhaupt keine Markenidentit\u00e4t. Laut Paul
sind diese Projekte interessant, weil sie oft viel Freiheit bieten. In solchen F\u00e4llen werden sie meist gebeten, eine ganze Produktreihe zu gestalten und sogar die grafische Identit\u00e4t des gesamten
Museums zu pr\u00e4gen. Bei Produktreihen m\u00fcssen alle Teile zusammenpassen, sodass allm\u00e4hlich eine Markenidentit\u00e4t entsteht. Auch Farbproofs und grafische Konsistenz sind sehr wichtig. Das bedeutet, dass Produkte so wirken m\u00fcssen, als w\u00e4ren sie Teil eines gr\u00f6\u00dferen
Sortiments oder Teil einer Produktfamilie.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u201eBesucher m\u00f6chten\nan den Erinnerungen\nfesthalten, die sie\nbei ihrem Besuch im\nMuseum hatten.\u201c<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Optik und Haptik<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Lanzfeld m\u00f6chte ausschlie\u00dflich sogenannte Produkte in Museumsqualit\u00e4t liefern, damit Museumsbesucher zum Kauf verleitet werden. Werden zum Beispiel einfache Notizb\u00fccher oder Journale dicker gestaltet und cremewei\u00dfes, nat\u00fcrliches und umweltfreundliches Papier verwendet, so nehmen die Menschen sie als wertiger wahr. Das Abrunden der Seitenecken und die Veredelung des Einbands mit einer matten Beschichtung
verst\u00e4rken zus\u00e4tzlich die hochwertige Anmutung. Man k\u00f6nnte auch einen Gummiverschluss hinzuf\u00fcgen, um es vor Besch\u00e4digungen zu sch\u00fctzen, wenn es in einer Tasche getragen wird. Auch wenn sie noch so klein sind,
schaffen \u00e4sthetische und funktionale Details sowie kleine Verbesserungen gemeinsam einen echten Mehrwert, wenn sie in einem einzigen Produkt vereint werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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What you see is what you get<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Es ist wichtig, dass die Menschen das Produkt sofort erkennen, besonders in Shops. Man hat nur einen Sekundenbruchteil, um die Aufmerksamkeit einer Person zu gewinnen. \u201aWhat you see is what you get\u2018 \u2013 so lautet das Credo von Lanzfeld. Deshalb reduziert das Unternehmen die Verpackung auf ein Minimum. Da Verpackung normalerweise anschlie\u00dfend weggeworfen wird, gilt aus \u00f6kologischer Sicht: je weniger, desto besser. Menschen kaufen Produkte vielleicht wegen des originalen Kunstwerks, der Grafik, des Gesamteindrucks oder
der Funktion, doch an Orten wie Museumsshops ist das Festhalten an Erinnerungen der wichtigste Kaufgrund.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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(Neu) erschaffen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Es gibt so viele Kunstwerke \u2013 f\u00fcr welches soll man sich entscheiden? Bei Museen m\u00f6chte man in der Regel das Aush\u00e4ngeschild. Schlie\u00dflich ist es das, was die meisten Besucher anzieht. Andere Museen
w\u00fcnschen sich vielleicht Beratung. In diesem Fall muss Lanzfeld wissen, wof\u00fcr das Museum steht. Was ist kommerziell attraktiv und l\u00e4sst sich leicht auf eine ganze Produktreihe anwenden, ohne
die Essenz des Museums zu verlieren? In manchen F\u00e4llen wird Paul durch das Museum gef\u00fchrt, um das Kunstwerk auszuw\u00e4hlen, mit dem er arbeiten m\u00f6chte. In anderen F\u00e4llen, wie bei der Kathedrale von Sevilla oder den Keukenhof-Tulpeng\u00e4rten, wird Lanzfeld gebeten,
ein attraktives Kunstwerk (neu) zu erschaffen, das das Erlebnis und den Ort genau einf\u00e4ngt. In diesen Projekten kombiniert Lanzfeld gerne kulturelles Erbe mit ausgepr\u00e4gter Modernit\u00e4t und schafft einen neuen Stil modischer Geschenkartikel.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Produktauswahl<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die konkreten Produkte in jedem Sortiment variieren von Kunde zu Kunde. Das \u00fcbergeordnete Ziel ist es, den Menschen zu erm\u00f6glichen, sch\u00f6ne Erinnerungen zu schaffen, und dabei relevante
Produkte f\u00fcr die spezifischen Besuchersegmente an einem bestimmten Ort anzubieten. Zu den wichtigsten Produktkategorien in Museumsshops geh\u00f6ren Souvenirs, Wohnen und Dekoration, Schreibwaren, Mode, Accessoires, B\u00fccher und
Spielzeug. Besucher lassen sich in lokale Stammbesucher, internationale Touristen, Kinder, Studierende und Rentner unterteilen. Die Besuchersegmentierung ist entscheidend, um einen passenden Produktmix zusammenzustellen und
geeignete Kunstwerke auszuw\u00e4hlen. Ein Beispiel ist der Unterschied zwischen internationalen Touristen und lokalen Besuchern. Erstere kaufen vielleicht lieber eine Schlafmaske, Reiseartikel oder Souvenirs, die sich leicht
nach Hause transportieren lassen, w\u00e4hrend Letztere eher praktische Produkte f\u00fcr den t\u00e4glichen Gebrauch kaufen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Exit through the gift shop<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Indem sie geeignetes Merchandise an Museen, Unternehmen, Institutionen und Veranstaltungen verkaufen, k\u00f6nnen sie ihr Image und ihre Botschaft verbreiten. Menschen lassen sich bei ihren Besuchen h\u00e4ufig inspirieren. Durch ein Produkt, das diese Inspiration weckt, k\u00f6nnen sie erneut inspiriert werden und diese Freude mit anderen teilen.
Produkte helfen dabei, diese Erinnerungen festzuhalten, und ermutigen und inspirieren die Menschen. Sie k\u00f6nnen auch an Freunde und Familie verschenkt werden, um Erlebnisse zu teilen, und bieten zugleich kostenlose Werbung f\u00fcr den Kunden. Letztlich geht es darum, ein gro\u00dfartiges
Erlebnis zu teilen und zu bewahren, den Menschen ein L\u00e4cheln ins Gesicht zu zaubern und einen guten Zweck zu unterst\u00fctzen, zum Beispiel ein Museum.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Produkte aus der Pop-Art-Tulpen-Produktlinie, basierend auf einem 250 Jahre alten Kupferstich<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Die Kunst des Merchandising Produkte, die Erinnerungen lebendig halten: \u201eExit through the gift shop\u201c Postkarten und K\u00fchlschrankmagnete sind vielleicht die meistverkauften Souvenirs weltweit. 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